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        1. REPORT

          媒体报道

          14 2021.01

          克而瑞|2年时间业绩翻两番cq9电子|平台网址,这家房企如何在常州实现进阶?

          2020年,终于翻篇cq9电子|平台网址。

          每年这个时候,我们都会充满期待的展望一下未来cq9电子|平台网址,同时也会梳理过往cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,以便更加清楚地认清常州市场,认清楼市行情。

          今年1月1日cq9电子|平台网址, 克而瑞常州房产测评发布了《2020年常州房企销售榜》cq9电子|平台网址。在这份榜单中cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,我们看到了不动如山的稳健cq9电子|平台网址,看到了持之以恒的深耕,也看到了不少来势汹汹的新面孔cq9电子|平台网址。

          在所有上榜的房企之中cq9电子|平台网址,全口径榜与权益榜双双排名第三的嘉宏集团cq9电子|平台网址,引起了不少人,尤其是业内人士的关注。

          要知道,在2018年的排名中cq9电子|平台网址,嘉宏年度总销为15.21亿(权益数据)cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,仅仅排在常州第15位cq9电子|平台网址,而到了2020年,嘉宏的权益销售金额已经接近64亿cq9电子|平台网址,稳稳的站在了常州前三的位置cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          同时cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,在克而瑞常州房产测评颁发的“常州2020年度价值企业”中cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,嘉宏企业独得“2020年高端住宅产品力领军房企”和“2020年商业运营领军房企”两项大奖cq9电子|平台网址,旗下一江风华cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、风华瓴著、湖光映月三个项目也分别荣膺“2021年度价值楼盘”cq9电子|平台网址。

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          两年时间cq9电子|平台网址,实现了业绩翻两番cq9电子|平台网址,同时在常州豪宅市场和商业领域成为领军企业cq9电子|平台网址,这样的成绩对于竞争激烈的常州市场而言,是非常不容易的cq9电子|平台网址。

          激荡起伏的2020年,嘉宏交出的这份答卷,足够惊艳。


          No.01

          高端市场独领风骚

          刷新常州豪宅新高度

          在去年一整年嘉宏的业绩构成中,有接近一半来自企业旗下“风华系”产品的拔萃表现cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,而同时这也是近几年嘉宏口碑在常州市场“暴升”的主要原因。

          根据克而瑞常州机构的数据统计cq9电子|平台网址,2020年印山风华、江左风华的备案均价分别达到了33818元/㎡和33027元/㎡,而这两个项目虽然在价格上来说处于常州市场第一梯队cq9电子|平台网址,但是其产品却有着颇高的市场认可度cq9电子|平台网址。

          位于新北区恐龙园板块的印山风华cq9电子|平台网址,去年总销近17亿,项目在3月推出的40套房源cq9电子|平台网址,开盘当天即接近售罄。

          7月份首批头排滨水叠墅公开之后,24席千万级叠墅也是首开即罄cq9电子|平台网址。

          直至10月cq9电子|平台网址,印山风华以“加推告捷”的实力与热度,上演了一出“全年三开三捷”的好戏。

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          而根据我们了解到,在印山风华已成交业主中cq9电子|平台网址,总经理cq9电子|平台网址、CEOcq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、企事业高管占据了半壁江山cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          相近的价值观cq9电子|平台网址,使得项目在高净值人群中成为了一种天然的默契选择cq9电子|平台网址,最终形成了连带效应,让这个高端楼盘卖出了其它竞品难以企及的流量与速度。

          而位于钟楼区怀德板块的江左风华cq9电子|平台网址,在去年也同样卖出了非常好的业绩。

          去化超200套cq9电子|平台网址,总额超16亿cq9电子|平台网址,项目也仅仅只用了一年多的时间,就已接近清盘cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          在疫情期间cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,常州楼市陷入停摆期cq9电子|平台网址,江左风华却逆市热销。

          10套建面约384㎡科技精装大平层很快售完,随后项目推出的27套1300-1500万总价的合院别墅,也是在短时间内就被抢购完毕cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,甚至别墅样板间都被人提前买下cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

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          除了持续保持高流速去化的印山风华和江左风华cq9电子|平台网址,踩着年末尾巴入市的风华瓴著也呈现出了明显的热销势头。

          尽管该案的备案数据尚未出炉,但是从风华瓴著现场来电cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、到访以及项目首开情况来看cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,无论是常州市府核芯的区位价值cq9电子|平台网址,还是风华系科技住宅的产品价值cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,都对区域客户产生了不小的吸引力cq9电子|平台网址。

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          此外cq9电子|平台网址,位于湖塘老城区板块的一江风华目前也已是箭在弦上cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,随时会以豪宅之姿进入市场cq9电子|平台网址。

          在我看来,该案所呈现的产品质感是有足够资格跳脱常州cq9电子|平台网址,成为沪宁线上为数不多的cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,能称得上范本的楼盘。

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          在洞察当代高端人群居住需求的基础上cq9电子|平台网址,凝萃了高规格的人居技术和工艺cq9电子|平台网址,嘉宏风华系对于高标准产品坚持,最终获得了城市与行业给予它的高度好评和真诚回馈cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,也让嘉宏牢牢把握住了常州高端市场的话语权。

          可以说嘉宏一整年的锋芒尽显,风华系功不可没。


          No.02

          精准定位市场需求

          始终坚持产品主义

          在常州这样一个外来品企激烈竞争的环境当中cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,嘉宏之所以还能屡屡拔得市场头筹cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,除了对于终改市场的强势占有之外cq9电子|平台网址,其对于刚改cq9电子|平台网址、再改客群需求的精准把控和布局cq9电子|平台网址,也是个中关键。

          比如位于武高新板块的嘉宏雅居乐·湖光映月cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,该案在去年10月首开cq9电子|平台网址,仅仅只用了2个月时间就成为了武高新板块最受欢迎的项目之一。

          根据克而瑞常州机构的数据统计cq9电子|平台网址,整个第4季度cq9电子|平台网址,湖光映月的成交套数cq9电子|平台网址,也是稳稳的占据板块销售套数榜首的位置cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

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          而这座楼盘之所以能在项目众多的武高新脱颖而出cq9电子|平台网址,靠的正是产品与客群的契合cq9电子|平台网址。

          向湖而生的地段优势cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,和洋房产品的低密配置cq9电子|平台网址,令不少向往湖居生活的客户一见倾心cq9电子|平台网址。

          部分房源最低28万起的首付cq9电子|平台网址,让置业门槛大幅降低cq9电子|平台网址,大大增加了客群的广度cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          建面约115㎡的三房和建面约135㎡的四房,高得房率令户内空间实用性大大增加cq9电子|平台网址。

          这一切最终让湖光映月成为了一个投资客青睐cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,自住客喜爱cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,一人能趁百人意的项目cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          克而瑞|2年时间业绩翻两番,这家房企如何在常州实现进阶?

          而同样是针对性的需求打造cq9电子|平台网址,位于经开区的嘉宏天际,则通过科技系统和常州首家以星空为主题的空中花园,为客户在享受方面上提供了嘉宏式的解答。

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          作为板块内少有的高端科技住宅cq9电子|平台网址,嘉宏天际主要针对改善客群cq9电子|平台网址,定位高端cq9电子|平台网址,其采用的六恒科技住宅系统cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,在实用性的基础之上,为客户提供更多关于健康、安全的保障cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          同时,受限价影响,项目当时的首开均价只有约19000元/㎡cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,这样的价格在常州主城区基本上只能买到刚需级别的毛坯产品cq9电子|平台网址,巨大的性价比优势因此成为了项目热销的关键所在cq9电子|平台网址。

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          除了上述两项目之外cq9电子|平台网址,去年由嘉宏cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、东渡、雅居乐合作开发的熙悦府,也是每开每罄cq9电子|平台网址,成为高铁新城板块销售榜单的砪q9电子|平台网址cq9电子|平台网址?蚦q9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          位于湟里的嘉宏·九里晴川,更是以一己之力挑起了板块人居建设的重任cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,以近3亿的总销成为了湟里镇6年以来的现象级新盘。

          从乡镇到市中心,从刚需到终改cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,整整11座楼盘cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,嘉宏去年在常州真正实现了“有质量的增长”。


          No.03

          商业版图稳健扩张

          版图覆盖乡镇市心

          2020年,嘉宏增长的还不仅仅只是住宅cq9电子|平台网址,同步跟进的还有它引以为傲的商业地产cq9电子|平台网址。

          就在去年12月6日cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,嘉宏集团孟河及奔牛两座星光城同日开业,双店招商率与品牌开业率全部达到100%。

          开业期间cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,两座星光城4.5万方MALL双日客流破30万cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,最高日客流密度超过35人次/㎡cq9电子|平台网址,刷新客流密度记录cq9电子|平台网址。

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          根据克而瑞常州机构的数据统计,一直以来常州商业市场都处于总体偏饱和、局部不足的状态cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          市中心是饱和的,但乡镇和城市新型板块cq9电子|平台网址,却处于商业量少cq9电子|平台网址、质低的状态cq9电子|平台网址。

          但事实上cq9电子|平台网址,常州绝大多数乡镇是人口流入型的乡镇cq9电子|平台网址,私营经济发达cq9电子|平台网址,藏富于民cq9电子|平台网址,区域消费力不俗。

          而率先察觉到这一点cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,或者说真正对此采取实际行动,以解决潜在消费需求的cq9电子|平台网址,只有嘉宏cq9电子|平台网址。

          在这片蓝海市场,嘉宏以发展的视角及前瞻性的布局cq9电子|平台网址,实现了乡镇板块内商业品牌的迭代升级cq9电子|平台网址。

          并通过引入原创IP星光菌元素cq9电子|平台网址,对商场进行有特色的主题包装cq9电子|平台网址,让乡镇商业有了更加符合现代审美cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、消费需求的外在表现cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

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          而孟河及奔牛两座星光城的大热cq9电子|平台网址,不过是嘉宏商业道路上的其中一个节点而已。

          以两座星光城的成功开业为新的起点cq9电子|平台网址,嘉宏商业3.0代表作——空港国际星光城也已经蓄势待发cq9电子|平台网址。

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          3.0时代的空港国际星光城cq9电子|平台网址,将从“星空间”cq9电子|平台网址、“星智慧”cq9电子|平台网址、“星生态”、“星服务”cq9电子|平台网址、“星运营”的“五星”维度cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,打造集国际MALL、国际星级酒店cq9电子|平台网址、品质住宅、低密叠墅cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址、自然生态为一体的约38万方国际产城综合住区。

          届时常州乡镇区域的商业cq9电子|平台网址,又将走向新高度。

          而受到星光城商业红利的笼罩,去年孟河嘉宏MOOCstar星光城cq9电子|平台网址、奔牛嘉宏MOOCSTAR星光城、空港国际星光城这三个项目连带的住宅产品,都取得非常好的销售业绩cq9电子|平台网址。

          其中单单孟河嘉宏MOOCstar星光城cq9电子|平台网址,就有超过600套住宅的去化cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,空港国际星光城在12月更是以222套的佳绩成为常州市区当月销冠楼盘cq9电子|平台网址。

          除了星光城项目,嘉宏在常州还布局了一座国际灯贸中心,一座位于市中心的综合体星光天地和两座完善的社区型商业星光里cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,在短短几年时间内实现了东西南北中区域cq9电子|平台网址,从市中心绵延至乡镇角落cq9电子|平台网址,全面覆盖常州cq9电子|平台网址。

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          可以说常州的商业地产cq9电子|平台网址,已经迎来了一个以嘉宏为主角的“黄金时代”cq9电子|平台网址。

          以时间为沉淀长期积累的口碑基础,豪宅市场头部房企的占位,对于中高端客群精准的产品定位cq9电子|平台网址,以及在商业地产方面的敢为人先cq9电子|平台网址,嘉宏在常州市场的迅速崛起cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,怎么看都是情理之中了cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址。

          根据克而瑞常州机构的数据统计cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,嘉宏不仅是去年常州主城区在售楼盘最多的房企cq9电子|平台网址,同时也是在主城区范围内拿地最多的房企。

          加之其对于诸多核心地块依然抱有强烈的情怀及与之相伴的拿地动力cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,可以相信的是,随着嘉宏在常州市场的持续深耕cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址cq9电子|平台网址,凭借着出色的产品力和商业开发运营力,这家房企将会在2021年带给常州这座城市与客户更多惊喜cq9电子|平台网址。

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